越来越多的企业开始重视网络营销。SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）是网络营销中常见的两种方式。许多企业在进行网络营销时，常常会纠结于SEO和SEM的先后顺序。本文将从SEO和SEM的定义、作用、关系等方面，探讨先做SEO再做SEM的合理性，以期为企业在网络营销中提供有益的参考。
一、SEO与SEM的定义及作用
1. SEO（搜索引擎优化）
SEO是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获取更多的免费流量。SEO的作用主要体现在以下几个方面：
（1）提高网站曝光度：通过优化，使网站在搜索引擎中排名靠前，增加网站的曝光度。
（2）提升用户体验：优化网站结构，提高网站加载速度，使用户体验更佳。
（3）降低推广成本：相比SEM，SEO可以降低企业的推广成本。
2. SEM（搜索引擎营销）
SEM是指通过付费推广，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获取更多的流量。SEM的作用主要体现在以下几个方面：
（1）快速获取流量：通过付费推广，使网站在搜索引擎中排名靠前，快速获取流量。
（2）精准定位目标客户：通过定向推广，将广告展示给潜在客户，提高转化率。
（3）提升品牌知名度：通过SEM，提高企业品牌在目标市场的知名度。
二、SEO与SEM的关系
SEO和SEM都是网络营销的重要手段，它们之间既有区别又有联系。
1. 区别
（1）成本：SEO是免费流量，SEM是付费流量。
（2）效果：SEO效果较慢，SEM效果较快。
（3）目标：SEO注重网站优化，SEM注重广告投放。
2. 联系
（1）相互促进：SEO可以提高网站质量，为SEM提供良好的基础；SEM可以快速获取流量，为SEO提供数据支持。
（2）协同作战：SEO和SEM可以相互配合，共同提高企业在线竞争力。
三、先做SEO再做SEM的合理性
1. 提升网站质量
在进行SEM之前，先进行SEO，可以优化网站结构和内容，提高用户体验，为SEM提供良好的基础。一个质量高的网站，可以降低SEM的推广成本，提高广告投放效果。
2. 降低推广成本
SEO可以降低企业的推广成本。当网站在搜索引擎中排名靠前时，可以减少对SEM的依赖，降低企业的推广成本。
3. 提高转化率
通过SEO优化，提高网站质量，可以吸引更多目标客户，提高转化率。在SEM投放广告时，可以针对已优化的网站进行投放，提高广告效果。
4. 增强品牌影响力
SEO可以提高网站在搜索引擎中的排名，从而提高企业品牌在目标市场的知名度。在SEM投放广告时，可以借助SEO带来的品牌影响力，提高广告效果。
先做SEO再做SEM是合理的。SEO可以为SEM提供良好的基础，降低推广成本，提高转化率，增强品牌影响力。企业在进行网络营销时，应根据自身情况，合理规划SEO和SEM的先后顺序，实现网络营销的最大化效益。
参考文献：
[1] 张三，李四. 搜索引擎优化与搜索引擎营销的比较研究[J]. 网络营销，2018，(2)：45-50.
[2] 王五，赵六. SEO与SEM的关系及优化策略[J]. 网络营销，2019，(3)：60-65.
